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分销与直销模式有什么区别?
分销与直销的差异在传统的分销过程中,货物由产品变成商品所经历的中间环节多:如货运、仓储、 损耗、管理、工资、广告等。产品每经历一个环节都要加价。所以,如此层层加价后,一元钱成本的产品 价格到达终端时就可能变成了几元,或者十几元钱,使消费者和生产厂家双方的利益都受到损害。由于中间环节较多,因此还有一个分销管理的问题。如今的工业化产品一般都会经过市场调研、产品设 计、研发、生产、市场推广、销售和服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程,是一个借 助外部资源来完成商品的销售服务过程,这个过程就叫分销管理。在分销管理中存在着很多种分销业务模 式,其中包括:渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。人 们往往很少强调业务模式,工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商,却很少强调业务模式的后果就是把 商品囤积给了经销商,阻塞了通路。经销商为了保住血本,只有甩货,这样一来势必会扰乱了厂商的价格 体系。所以,要想长久地**市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益,建立健全分销网络 就很重要。
目前,直销软件市场的价格竞争已经到了白热化的程度,市场价格处于非常混乱,从几千元到十几万元不等,直销公司软件价格以10万元左右为多。在此类软件订价中,成本的因素主要是软件开发和服务的人力成本,由于软件的功能、技术含量和售后服务不同,软件包含的对直销行业理解和经验的差异,软件价格差别很大。个人或团队软件相对比较便宜,具体数据可以参考附表。但有一点是永远通用的,一分价钱一分货,客户出什么样的价格将获得什么样的产品和服务,这在软件开发行业同样适用。
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