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常见的直销系统模式有哪些 　　
直销就是产品生产商通过互联网，线下门店等方式直接销售产品的商业模式。在互联网如此发达的今 天，利用直销软件搭建的直销系统开始成为直销人的。直销软件的很多，但其运行的直销模式也 都大同小异。常见的直销系统有以下几种模式： 
1. 一条线制 　　
一条线制也叫做直销单轨制或者线性制度。这种叫法起源于10年**家外国公司，一条线系统它是按 照报单时间的先后顺序自动编排，参与直销的会员所得到的奖金不受任何限制，一条线模式是自由， 容易的系统。但是他有一个缺点就是，一旦系统中人员增加，就变得难于管理。
2. 双轨制模式 　　
双轨制模式下每个参与直销的经销商只能发展两个市场，这两个市场之间是竞争关系，通过各自经销 商的市场再发展下线，从而形成销售网络，双轨制模式在直销系统行业中占据60%的份额，因为它*特的 奖金制度，所以它也是大多数公司的销售模式。 
3. 太阳线直销系统 　　
太阳线模式就像众星拱月一般，每个推荐人之间是相互独立的，没有直接的业绩 系，这样可以有效的降低传统分销系统中消耗掉的成本。这种系统一般用于那些有大量库存的公司中，通 过太阳线直销系统可以很快地清理库存，从而达到直销的目的。
4. 级差制直销系统 　　
级差系统主要适合一些中小企业，它是以销售产品的数量参与业绩提成中作为晋升手段。如果你的业 绩比上级好，那么你就可以“翻身做主人”。这种系统主要适合那些经营日常用品的公司，这些用品有着 大量的市场需求，很容易就把销售额提升上
5. 系统 　　
系统是按照推广的比例来设置上下级，每个分销商都可以拿到相同的分销，这取决 于谁卖出了产品。由于推广在计算时只考虑之间的关系，所以这个每个分销商的奖金由分销 +推广构成。
6. 矩阵直销系统模式 　　
矩阵直销系统它会限制参与销售的**人员个数，让直销商可以更好地管理时间和精力，从而带好队 伍。矩阵制系统相对于太阳线模式下的优点就是可以实现消费者互助，以强帮弱。在这种系统下，每个参 与的分销商都可以赚到钱，不会因为某一团队的能力强，业绩好就出现奖金爆发的现象。而且这种模式 下，越早参与的人员，收益越高。它比较适合那种大型的连锁超市的会员管理系统中。
7. 公排直销系统 　　
公排模式下与矩阵模式类似，它是以利益驱动的模式作为发展的前提条件，与矩阵不同的是，它 会按照与你有关的会员对你的参与进行奖励，不管这个会员是不是你发展的。当发展的人员**出了平台的 限制后，系统会给予出局奖励。 
8. 分盘制直销系统 　　
分盘制按照4层的人员配置，1层8人，2层4人，三层2人，四层1人共15人作为一个单元，称之为1 盘。每一层都有一个层主，只有层主才会有选择层级的，层主可以作为推荐人，来发展本层的成员。 这种模式比较适合那种精英团队，在分盘制直销系统下每个人都必须非常努力才能够晋升，从而获得更好 的地位。
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直销系统的概念随着越来越多的网民对直销网络运作的认可而慢慢成形，直到今天，直销系统已经在直销群体中占据一席之地。

在得益于网络发展优势的同时，网络运作和传统地面运作相比还是有它的劣势，因为网络本身就是个虚拟的东西，虽然可以视频交流

可以语音对话，但彼此之间的信任度不会那么足，就象网络购物一样让人有所戒备，不是那么放心，自然沟通的效率会比当面交谈差

一些，成交率也会差一些。于是，一种直销界全新的运作方式，也就是综合网络和地面各自的优势，把网络运作和地面运作**的结

合起来，打造一个针对当地市场能跟客户进行当面沟通的网商系统，就是直销系统。


在直销体系发展过程中，文化建设是一个非常重要的内容。通过经营文化，企业的市场才能真正与社会融为一体，与广大消费者融为一体。直销系统要想稳定团队、永续经营、和谐发展，打造*具特色的系统文化不容忽视。

       系统文化定位
 

　　所谓系统文化定位，是指直销系统在建设中给自己一个准确定位以及围绕这个所形成的文化系统。其具体内容包括产业定位以及行业定位。在给系统定位的时候，要整合行业的精粹文化，任何一个行业都具有代表自己行业特色的典型行业文化，直销行业
       
      也是如此。
 

　　所以，直销系统一定要学会努力去发掘和整合该行业各个具有核心竞争力企业的精粹文化，像安利公司的永续事业文化、玫琳凯公司的使命文化、公司的复制文化等等。因此，一个系统想要快速的发展，其系统文化的定位起着至关重要的作用。
 

　　系统文化建设
 

　　不同的系统，对于系统文化的建设有着不同的思路与方法，但是我们必须承认，大部分本土直销系统在系统文化建设上表现出了相当的科学性和成功性。
 

　　首先，系统在搭建系统文化时都反映了直销的本质和客观规律，并认识到系统文化是在公司文化大框架下的一种具体化延伸。其次，他们强调系统对其成员在实际操作层面的实用性价值，在培训中以方法、流程、技巧的灌输为主导，能在一定范围内注重

       自己个性化色彩的打造，在市场竞争中注重以特色取胜。
 

　　尽管如此，我们也不能忽略目**些直销系统在其文化打造上存在的误区：没有正确解读系统存在的真正目的和意义，在的导向上出现错误;过分夸大核心的“精神”作用;将系统本身过分独立化，让系统文化脱离公司文化的平台而存      
      在等等问题。
 

　　所以，系统在文化建设方面一定要认清方向，打造出具有自己特色的成熟文化，对于系统文化的建设，可以从以下几个方面入手：
 

　　价值观文化。系统文化价值观是指系统及其团队成员的价值取向。简言之，即对事物的判断标准。价值观就是系统或系统成员判断事物的基本标准。有了统一判断标准，团队伙伴才知道什么是重要的，什么是可有可无的;什么是该做的，什么是不该做的;

       什么是可贵的，什么是要抛弃的。所谓价值观文化，指的便是影响人们行为模式的文化系统。
 

　　文化。既是一种在长远经营中的战略，同时也是系统在开发市场和管理市场中的一种策略，在这种运营战略和策略的结合中，就会产生系统的文化。直销系统要用文化的架构和辐射来建立其对于市场成长的影响力。这种做法不仅基      
       于政策要求，更为重要的是基于市场成长策略的需求。通俗地讲，就是让人们提起来这个产品，这个就能想到这家公司，想到这个系统。
 

　　创新文化。创新是一个企业保持可持续发展活力的源泉，对于直销系统而言，创新更是不可缺少的一部分。创新文化的核心是创造，即在扬弃的基础上扬长避短进行创造。它包括观念创新、机制创新、方法创新、行为创新。
 

　　人本文化。所谓“人本文化”实际上它是指在管理过程中执行的“以人为本”的管理思想。即在系统的管理过程中对自己的团队伙伴给予充分的人性化关怀，并且在这种关怀的基础上充分调动每一个人的工作积极性，发挥其内在的工作潜能。
 

　　目前的直销市场再也不是“一招鲜，走天下”的时代了，所以，系统文化的塑造不能一蹴而就，必须要经历一个建立、调整及逐步完善的过程。

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